Par Claude Cohen, Capital Express
On va se dire les vraies affaires : on voit passer chaque semaine des clients qui ont de l’équité, souvent beaucoup, mais qui n’arrivent pas à obtenir le financement qu’ils espèrent.
Pourquoi ? Parce qu’en dehors des critères bancaires, tout devient compliqué.
Trop de dettes à la consommation. Un revenu atypique. Une séparation. Des délais administratifs.
Et pourtant, ce ne sont pas de mauvais dossiers. Ils sont juste hors-norme.
Et dans ces moments-là, la vraie question devient :
👉 Avez-vous une alternative à leur proposer, ou laissez-vous tomber le dossier ?
Chez Capital Express, on est là pour ça.
L’équité dormante : votre actif le plus sous-utilisé
Beaucoup de vos clients sont propriétaires d’un ou plusieurs immeubles.
Ils ont accumulé de l’équité… mais n’en font rien. Pendant ce temps :
- Ils paient 19 à 24 % sur leurs cartes de crédit
- Ils ont des dettes d’impôt, de taxes scolaires, municipales
- Ils doivent racheter un actionnaire
- Ou avancer l’achat d’un stock critique avant rupture ou hausse de prix
➡️ Et ce stress financier ralentit tout : leur projet, leur crédibilité, leur tranquillité d’esprit.
La solution : un prêt privé basé sur l’équité
Ce qu’on propose chez Capital Express, c’est du financement privé, structuré, rapide et temporaire, adossé à la valeur réelle du ou des biens immobiliers.
On regarde l’actif.
On regarde le besoin.
Et surtout, on regarde le plan de sortie.
Quelques cas qu’on finance chaque mois :
1. Le client submergé par les dettes à taux élevé
Situation : 35 000 $ de cartes de crédit, aucun espace de manœuvre.
Solution : prêt de 50 000 $ sur sa résidence principale (valeur 625 000 $)
Résultat : remboursement complet des dettes, respiration immédiate, et plan clair de refinancement bancaire dans 6 mois.
2. Le rachat d’un actionnaire en urgence
Situation : L’un des associés quitte la compagnie, mais le financement corporatif est trop long à mettre en place.
Solution : prêt privé sur l’immeuble détenu par l’entreprise
Résultat : transaction réglée en moins de 10 jours, relation d’affaires préservée.
3. Achat de marchandise en anticipation d’une hausse
Situation : Un commerçant veut stocker un produit clé avant une rupture annoncée
Problème : la marge de crédit est pleine, et l’approbation bancaire n’arrivera pas à temps
Solution : prêt de 120 000 $ structuré sur une période de 6 mois, à rembourser à la réception de revenus.
⏳ Le plan de sortie : l’élément-clé
Un prêt privé n’est jamais un outil permanent.
Il est là pour vous faire gagner du temps — mais ce temps doit être balisé.
Voici des exemples de plans de sortie qu’on accepte régulièrement :
- Remboursement d’impôt ou de TPS/TVQ attendu
- Héritage confirmé à venir
- Vente d’un bien immobilier (au Québec ou à l’étranger)
- Entrée de fonds d’un refinancement bancaire en cours
- Démonstration de liquidités temporaires exigée par une autre institution
Quand ce plan est clair, daté, réaliste : on avance vite.
❌ Ce que vous risquez à ne rien proposer
En tant qu’intermédiaire, vous avez une mission : accompagner vos clients vers une solution.
Et quand vous ne proposez rien, voici ce qui se passe :
- Le client abandonne la transaction
- Il va voir ailleurs (et souvent, il ne revient pas)
- Vous perdez la relation et la recommandation future
Le prêt privé, bien expliqué et bien structuré, vous permet de rester dans le dossier — et de le sauver.
✅ Ce qu’on attend de vous
Pas besoin de tout vendre à votre client.
Votre rôle, c’est d’identifier que le dossier peut “vivre” autrement.
Ensuite :
- On vous accompagne pour le montage
- On parle avec vous, ou avec le client directement (selon votre préférence)
- On vous donne une réponse rapide
- Et surtout : on travaille en mode solution.
🧾 Check-list rapide : quand nous appeler ?
✔ Votre client a de l’équité, mais pas d’approbation bancaire
✔ Le besoin est urgent (moins de 30 jours)
✔ Il y a une vraie logique derrière l’utilisation du capital
✔ Il y a une sortie réaliste (et idéalement, datée)
✔ Le stress monte, la solution bancaire tarde
👉 Si vous avez répondu oui à 3 de ces 5 points : soumettez le dossier.
En conclusion
La dette n’est pas toujours négative.
Bien utilisée, elle permet d’alléger, de stabiliser, d’acheter du temps ou de créer des opportunités.
Mais elle doit être intelligente, structurée, temporaire — et au service d’un plan clair.
Chez Capital Express, on est là pour ces moments-là.
- Quand votre client ne rentre plus dans le moule bancaire,
- Quand il a un actif mais manque de liquidité,
- Quand le timing est plus important que les ratios…
C’est à ce moment précis que nous devenons votre partenaire.
Vous avez un cas en tête ? Parlons-en.
